山東金拓?zé)崮苻D(zhuǎn)換器有限公司坐落在長(zhǎng)清馬山鎮(zhèn)，主要從事壓力容器、換熱設(shè)備和非標(biāo)化工容器等產(chǎn)品的生產(chǎn)。2010年，在山東宏達(dá)公司做了16年銷售業(yè)務(wù)員的房玉成，在馬山鎮(zhèn)成立了山東金拓?zé)崮苻D(zhuǎn)換器有限公司，這個(gè)以4畝地規(guī)模起家的公司，第一年總產(chǎn)值就達(dá)到2000萬(wàn)元，而這個(gè)數(shù)字，是長(zhǎng)清一些壓力容器公司發(fā)展十五六年以后才能達(dá)到的水平。

    2012年年初，該公司新開辟了55畝土地，建立新廠，總投資達(dá)6500萬(wàn)元，分三期工程。目前一期工程3000平方米壓力容器車間、700平方米辦公樓已建設(shè)完成，6月初投入使用，投產(chǎn)后可實(shí)現(xiàn)年銷售收入1.2億元。6月13日，記者專訪了該公司總經(jīng)理房玉成山東換熱器。

從事銷售16年，摸清制高點(diǎn)后“單干”

    6月13日15點(diǎn)左右，記者來(lái)到山東金拓?zé)崮苻D(zhuǎn)換器有限公司。走進(jìn)嶄新的辦公樓，只見暗紅色雕有花紋的“掌舵者”靜立在一樓大廳里。在二樓房玉成的辦公室，一套印有花紋和詩(shī)句的淡綠色茶具擺放在茶幾上，一面墻上掛著毛主席的《沁園春·雪》。15：16，房玉成笑呵呵地走進(jìn)了辦公室。

    房玉成告訴記者，他剛從濟(jì)南市區(qū)洽談業(yè)務(wù)回來(lái)。身著黑白細(xì)格上衣的他說(shuō)起話來(lái)，透著一股精神氣，臉上寫滿了自信�！按饲案闪�16年的銷售員，我發(fā)現(xiàn)在壓力容器生產(chǎn)行業(yè)存在很多問題。最明顯的感覺是設(shè)備更新?lián)Q代太快了�！痹阡N售工作中，房玉成發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)問題：一是國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的口碑沒有國(guó)外產(chǎn)品的口碑好；另一個(gè)是國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本高，國(guó)外產(chǎn)品的成本加上關(guān)費(fèi)也比國(guó)內(nèi)產(chǎn)品低，而且國(guó)外的產(chǎn)品又小又精致但是熱效率很高，相反，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品則是粗老笨重。

    “從1996年以后，我明顯感覺到銷售工作越來(lái)越吃力。很多國(guó)外產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)落戶，整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大。國(guó)內(nèi)的壓力容器在價(jià)格上根本不占優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品生產(chǎn)主要是原材料的粗加工。我意識(shí)到要想取得好的發(fā)展，必須提高科技含量，降低成本，與國(guó)外產(chǎn)品盡量接軌，這也是我成立公司的初衷�！�2010年，房玉成組建了山東金拓?zé)崮苻D(zhuǎn)換器有限公司。

第一年產(chǎn)值就達(dá)2000萬(wàn)，得益于人才與市場(chǎng)

    2010年山東金拓?zé)崮苻D(zhuǎn)換器有限公司成立后，僅一年時(shí)間，就實(shí)現(xiàn)了總產(chǎn)值2000萬(wàn)元的成績(jī)�！氨Ｊ氐卣f(shuō)，公司的這個(gè)產(chǎn)值已經(jīng)趕上了長(zhǎng)清一些發(fā)展了十五六年的企業(yè)。”房玉成告訴記者，目前長(zhǎng)清的壓力容器企業(yè)有四五十家，雖然每年產(chǎn)值都在增加，但總地來(lái)說(shuō)比較散、亂，一些企業(yè)壓力泵做了十六年，產(chǎn)值才一兩萬(wàn)。

    “長(zhǎng)清的壓力容器做了那么多年，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)值不是很好的主要原因，我個(gè)人感覺是兩方面：一是很多企業(yè)掙了錢就不再往里投科研經(jīng)費(fèi)了，對(duì)于技術(shù)和人才重視不夠，外來(lái)人才不引進(jìn)，靠自己發(fā)展不大；另一方面，由于民用企業(yè)的進(jìn)入門檻較低，目前長(zhǎng)清生產(chǎn)的很多產(chǎn)品都是應(yīng)用在民用領(lǐng)域的，這種產(chǎn)品科技含量少，生產(chǎn)簡(jiǎn)單，較為粗放，是最低端的，利潤(rùn)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于應(yīng)用于化工領(lǐng)域的產(chǎn)品�！狈坑癯筛嬖V記者，濟(jì)南柴油機(jī)廠每年都需要很多板式換熱器，這種產(chǎn)品是應(yīng)用于化工領(lǐng)域的，生產(chǎn)技術(shù)要求很高，但由于目前濟(jì)南生產(chǎn)的產(chǎn)品主要應(yīng)用于民用領(lǐng)域，因此，濟(jì)南柴油機(jī)廠的板式換熱器主要市場(chǎng)來(lái)源于南方，它的配套設(shè)備和管道都是根據(jù)南方板式換熱器來(lái)設(shè)計(jì)的，一旦濟(jì)南柴油機(jī)廠需要更新板式換熱器，就會(huì)直接給南方廠家下訂單�！懊裼妙I(lǐng)域的市場(chǎng)需求每年遞增量很少，而化工領(lǐng)域的市場(chǎng)需求每年都在成倍膨脹，呈級(jí)遞增�！狈坑癯筛嬖V記者，長(zhǎng)清的壓力容器和其他產(chǎn)品的發(fā)展，應(yīng)該在科研經(jīng)費(fèi)和人才上下功夫�！芭c高校聯(lián)合搞科研，或者買斷專利，把科研成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，引進(jìn)同行業(yè)高精尖人才�！�

    房玉成告訴記者，他們公司所有的技術(shù)工人都是引進(jìn)的同行業(yè)工齡在15年以上的人員。目前，他們公司已在新疆、山西、內(nèi)蒙古和陜西等市場(chǎng)開設(shè)了辦事處，工作人員達(dá)四五十人，市場(chǎng)開拓較為廣泛。為了樹立口碑，他們盡量減少產(chǎn)品瑕疵，合格率在98%以上，售后服務(wù)也較好�！罢�是因?yàn)槿瞬藕褪袌?chǎng)，公司才能取得如此發(fā)展速度�，F(xiàn)在，公司產(chǎn)品已打入中美能源、中石油、神華集團(tuán)等大企業(yè)集團(tuán)，主要是按訂單生產(chǎn)。”房玉成說(shuō)。

研發(fā)高效智能設(shè)備，逐漸轉(zhuǎn)向服務(wù)業(yè)

    房玉成告訴記者，目前他們已研發(fā)出高效智能換熱機(jī)組，該機(jī)組是具有世界先進(jìn)水平的熱交換設(shè)備，是由板式換熱器、循環(huán)泵、補(bǔ)水泵、除污器、管道、閥門、儀表、變頻控制系統(tǒng)等組成，根據(jù)用戶需要可加配電子除垢和全自動(dòng)編程系統(tǒng)。

    “這個(gè)產(chǎn)品主要針對(duì)居民供暖，也就是應(yīng)用于熱電廠，可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)供暖行業(yè)最高端的技術(shù)，我們?cè)诮梃b國(guó)外技術(shù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行了創(chuàng)新。這款產(chǎn)品全自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)化控制，工作人員在家里就可監(jiān)控運(yùn)轉(zhuǎn)情況。它不僅有實(shí)時(shí)監(jiān)控，還有自動(dòng)報(bào)警，工作人員可根據(jù)供熱情況通過(guò)電腦進(jìn)行自動(dòng)調(diào)整。它把很多單個(gè)產(chǎn)品整合在一起，提高制熱效率，并能進(jìn)行遠(yuǎn)程監(jiān)控。”房玉成說(shuō)，這種產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于賓館、飯店、商廈、寫字樓、企事業(yè)單位的采暖供熱、空氣調(diào)節(jié)系統(tǒng)供熱和生活熱水供應(yīng)等。

    “這種產(chǎn)品小企業(yè)做不了，大企業(yè)做不精。我現(xiàn)在設(shè)想，把產(chǎn)品延伸下去，我們給企業(yè)提供這種設(shè)備，把這個(gè)產(chǎn)品的控制部分放在我們公司里，公司建立一個(gè)專門的遠(yuǎn)程控制機(jī)房，來(lái)監(jiān)看整個(gè)設(shè)備在供熱方的運(yùn)行狀況。這樣集中控制，我可以雇一些人來(lái)監(jiān)看，一個(gè)人就可以監(jiān)看10個(gè)地方的設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)，這樣供熱方就不用再安排專人查看設(shè)備運(yùn)行情況，能省去大量的人力和財(cái)力支出。他們把以前人力費(fèi)用拿出一半來(lái)給我們，當(dāng)做我們收取的服務(wù)費(fèi)，一旦設(shè)備出現(xiàn)問題，我們可以派專人前去維修。這樣，我們公司就不再是一個(gè)單純的加工企業(yè)，而是逐漸向服務(wù)性行業(yè)轉(zhuǎn)變，不僅提供產(chǎn)品，而且提供設(shè)備監(jiān)管和維修等全面服務(wù)�！�

未來(lái)目標(biāo)年產(chǎn)值將達(dá)5億元

    房玉成告訴記者，今年板式換熱器預(yù)計(jì)產(chǎn)值能達(dá)到5000萬(wàn)，能在長(zhǎng)清同行業(yè)排到六七名。而對(duì)于剛投產(chǎn)的壓力容器的產(chǎn)值則不好預(yù)計(jì)。“壓力容器若是干好，比板式換熱器增長(zhǎng)快，但是壓力容器的可變性也較多�，F(xiàn)在公司正在進(jìn)行‘先進(jìn)容器’資質(zhì)辦理。整個(gè)工業(yè)園的項(xiàng)目規(guī)劃有三期，一期已經(jīng)基本完成，二期估計(jì)到2013年能完成，到2014年整個(gè)項(xiàng)目就能竣工。等這55畝土地全部利用起來(lái)，希望產(chǎn)值能達(dá)到5個(gè)億。我們是邊建設(shè)邊生產(chǎn)，建設(shè)工程不影響生產(chǎn)�！�

    除了壓力容器、板式換熱器、高效智能換熱機(jī)組等的生產(chǎn)、研發(fā)外，山東金拓?zé)崮芸萍加邢薰�司目前正在向�?guó)家申請(qǐng)?zhí)��?yáng)能熱利用項(xiàng)目的專項(xiàng)資金�！疤�陽(yáng)能熱利用項(xiàng)目主要是生產(chǎn)清潔能源，供發(fā)電企業(yè)用，它的批量生產(chǎn)得到2013年，年產(chǎn)量能達(dá)到8000臺(tái)。去年北京的一家企業(yè)試點(diǎn)該產(chǎn)品，看看它產(chǎn)生的蒸汽能力能不能滿足發(fā)電�！�

關(guān)于“老總”房玉成

    他從長(zhǎng)清職業(yè)中專畢業(yè)后，1993年進(jìn)入專門生產(chǎn)壓力容器的長(zhǎng)清宏達(dá)公司，干起了銷售業(yè)務(wù)員，這一干就是16年。這16年里，房玉成從一個(gè)不起眼的業(yè)務(wù)員，慢慢干到了銷售經(jīng)理的位置，工作越來(lái)越有起色�？删驮谶@個(gè)時(shí)候，他準(zhǔn)備“單干”�！拔抑�所以有把握自己成立公司，主要得益于我之前的銷售業(yè)務(wù)�！狈坑癯烧f(shuō)。